いかに早く契約して次に行けるかしか興味ない
特に一条みたいに間取りその他の条件や制約が多いところや、2×4工法の家を建てる場合は
どのシリーズでもカウント1なのは昔の話じゃないの？
今はハグミー半額説もあるよね、実際のところは真実知ってるのは関係者だけだけど。
あと昔も特定のオプション採用した時とかに
加算とかあったと思うよ太陽光のごり押し凄かったし。
ハグミー・アイスマイルはノルマとしては1棟と数える一方で、ノルマを超えた手当金が約半額だったはず。
例えば本契約時、着手承諾時、引き渡し時の3回にわけて支払われる一部が省略になるんじゃないかな。
印鑑押すときに力を込めて景気よくやると、すごいよろこんでくれると思う。
太陽光は採用しなかった施主があとからお得だったと気がついて、どうして勧めなかったのかと
クレームを入れる案件があるから。
>>741
やたら詳しいね、なんでそんなの知ってるのか気になる営業もそこまでは教えてくれなさそうだし。
太陽光に関してはうちの時はそんな形式的な感じの押しではなかったな、一応一言勧めておけば
後から文句言われても、それはクレーマー扱いしておけばよさそうにも思えるけど。
何にせよそれが事実なら、インセンティブ変わらないからなんて大嘘って事になるね。
まあその真偽はあまり関係ないが
将来的にインフラを保証する予定のエリアを暗に示した区画図提供してる自治体も多いんじゃないの?
そこから外れた土地を勧める営業は悪魔に魂売ってる人だね
>>734
それ自体がポジショントークになってるからな
たぶんそこからさらに営業一人あたりの割り当てがあるのではないかと思う。
ハグミーばかり売ることはできないのであれば１棟単位でしかないというのもあり得そうではある。
自分のハグミー枠もうないのでアイスマイルでお願いしますと
ストレートには言わないだろうけど
オプション売れば売るほど一条が儲かるのにそれにインセンティブつけないってことはないでしょう
他社とは査定の仕組みが違うだけで中身は一緒だよ
・販売数でのみ賞与などのインセンティブが評価されるシステムなのでわかりやすい。
・契約した棟数によってもらえる金額が決まる。
・インセンティブも割合ではなく、売った棟数を基準にしているので、真にお客様に合った提案ができると思う。
・売り上げ金額や利益率ではなく、契約数に応じてボーナス額が決まります。20の家を売っても50の家を売っても同じ1棟ですので、利益を取るために高い商品を提案したり、オプションをたくさんつけるように勧めたりする必要がないです。
・全て売上数で評価されているので、給料や評価の制度は分かりやすいと思います。
・受注金額ではなく、棟数での計算となっており、契約時に0.5棟で着手時に0.5棟が加算されます。
・営業に関しては、売った棟数による評価なのでとてもわかりやすいと思います。
転職会議より抜粋
ぼくがいた頃と全然変わってへんやん
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